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加美潤滑油代理商對占有用戶資源的認識偏差

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-04-07 16:18:00

  用戶資源是盈利的基本,但不少潤滑油代理商在對占有用戶資源的認識上出現偏差,直接影響到自身的發展。因此,分析代理商對占有用戶資源的認識偏差的幾種常見情況:

 

加美潤滑油代理商對占有用戶資源的認識偏差

 

  1.用戶本身就是資源

 

  用戶資源是能夠帶來持續利益的群體,許多代理商認為客戶在其處進行購買就是用戶資源,而能否抓住機會將用戶變成長期客戶才是成為用戶資源的關鍵。一旦用戶轉化為長期客戶,就可以通過多個環節從用戶身上獲取利潤,這要求商家必須對用戶實施持續有效的管理。

 

  2.銷售產品的資源

 

  不少代理商對后市場缺少概念,將用戶視為銷售產品的資源是普遍現象。隨著行業競爭的加劇,銷售帶來的利潤逐漸減少,若想要生存和發展,必須要從后市場尋找新的利潤點。

 

  3.廠家自身的制衡工具

 

  合作需要制衡,制衡需要保證。合作中的制衡是廠商在比拼實力,若想想拿用戶資源來制衡廠家,就必須要有把用戶資源作為制衡工具的實力和勇氣。

 

  4.不會流失老用戶

 

  許多老客戶是被商家提供的某些利益所吸引,并非是真正的品牌忠誠者?,F階段的潤滑油市場處于混戰,在產品高度同質化的競爭環境中,代理商要想真正培養自己的忠誠用戶,就必須學會系統運作和加大投入。

 

  占有用戶資源是一個雙方持續互利的過程,想完全占有用戶資源是不可能的。潤滑油代理商要擺正自身對占有用戶資源的認識,這樣更有利于自身的發展。

 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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